Robert-Vincent Joule & Jean-Léon Beauvois
Le livre : 4e de couverture:
"Comment amène-t-on autrui à faire ce qu’on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques
de la manipulation..." - LE MONDE -
"Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés
par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez.." - ENTREPRISE ET CARRIÈRES -
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"Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de
se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger..." - RÉPONSE À TOUT -
"À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que
vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez..." - L’ÉCHO DES SAVANES -
"Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c’est déjà commencer à y échapper." - ACTUEL -
"Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée
sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas" - CHALLENGES -
"Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces
personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n’importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts
cette "technologie comportementale" qu’il faudrait d’urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route..." - ANNALES DES MINES -
Les Auteurs : Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement
les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : La soumission librement consentie
