Robert Cialdini
Le livre : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Le psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu.
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Il nous apprend a nous en défendre - en tournant ces secrets a notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
Robert Cialdini : C'est professeur émérite de psychologie et marketing à l’Université Arizona State. Il est surtout connu pour son livre de 1984 sur la persuasion et la commercialisation, Influence : The Psychology of Persuasion. Influence a vendu plus de 2 millions d’exemplaires et a été traduit en vingt-six langues. Il a été inscrit sur la Liste d’affaires Meilleur Vendeur New York Times.
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de la persuasion en 50 lecons
